Как сбить цену при покупке автомобиля


Как скинуть цену при покупке авто используя наши советы

Покупка автомобиля – это процесс не каждодневный. Автомобиль берётся раз на много лет, и от того, в каком состоянии его взять – зависит, как он будет все эти годы служить. Разумеется, мелкие дефекты – это не повод отказаться от подержанного автомобиля, однако это серьёзная причина для того, чтоб сбросить на несколько тысяч стоимость железного коня.

Предварительная подготовка перед покупкой

Перед покупкой желательно пройти несколько этапов предварительной подготовки. Для начала, навести справки о предлагаемом автомобиле. Благо, форумов на это тему сейчас много, и получить разную информацию и мнение автолюбителей, а также рекомендации, на что нужно в первую очередь обращать внимание, довольно просто. Также, чтоб не растеряться в момент осмотра товара и не упустить важных деталей – следует составить план осмотра машины. На что обращать внимание и в каком порядке. Продавец, столкнувшись с человеком, знающим чего он хочет, уже не сможет так просто навешать лапши, а покупателю это подскажет, как скинуть цену при покупке авто.

Вторым этапом будет собственно внешний осмотр товара, оценка целостности узлов и деталей, а также тест-драйв. Ну и, непосредственно деловые переговоры с хозяином автомобиля, где уже и решится дальнейшая участь четырёхколёсного друга. Можно ли будет значительно сбросить цену, незначительно уступить или вовсе отказаться от покупки данного экземпляра.

Общение с продавцом

Чтоб не думать, как скинуть цену на автомобиль, следует уяснить для себя несколько правил:

При проверке документов, следует краем глаза следить за поведением продавца. При сравнении показателей на бумагах и машине, следует подолгу акцентировать внимание на некоторых пунктах. Если же продавец на весь период ознакомления с бумагами ведёт себя взволнованно, начиная много говорить, чтоб отвлечь, или же просто нервничает – это уже показатель того, что не всё так чисто, каким должно быть.

Также, многие хозяева машин пытаются всячески повлиять на решение покупателя, но здесь следует быть устойчивым и чётко помнить, что вам нужно. Ниже приведены несколько примеров психологического воздействия на клиента.

Качественная акустика

Многие автолюбители любят аргументировать непоколебимую высокую цену на авто наличием новой «акустики». Здесь нужно понимать, что вам нужна машина, а не оркестр на колёсах, даже если есть план всё равно оборудовать авто качественной музыкой. В этом случае следует предложить ему снять оборудование и продать «тачку» дешевле. Делать это он скорее всего не будет, поскольку понимает, что перепродать акустику потом будет трудно, как собственно и заняться её демонтажём.

«Сел и поехал»

Любимый аргумент продавцов носит смысл, будто его товар не требует дополнительных затрат. Не придётся ничего заменять, а машина полностью готова к эксплуатации. Однако, как известно, содержание и использование автомобиля всегда требует вложений хотя бы на замену расходных материалов, таких как ремень ГРМ и другие. И даже если собеседник уверяет, что всё недавно поменял – этому безукоризненно верить не следует. Здесь можно сыграть на том, что после покупки придётся проводить замену определённых элементов, а это требует денег, поэтому уместно было бы сбросить цену.

Что касается резины. Обычно, автомобиль принято продавать, добавляя к нему комплект зимней резины. Если же такого подарка сверху не предусмотрено – смело торгуйтесь. Ведь весьма весомый аргумент – необходимость покупки шин на следующий сезон. Всё же, пусть и небольшую, но всё же скидку получить можно.

К тому же, не стоит стесняться называть недочёты: сколы, царапины, стоимость замены/ремонта той или иной детали – всё это может служить весомым поводом пересмотреть стоимость авто.

Цель торга – убедить хозяина, что эту «тачку» больше никто не купит. Для убедительности нужно регулярнее указывать на дефекты.

Собственно торг. Как снизить цену при покупке автомобиля

Объявлять следует сумму, на 30% меньшую, чем та, которую реально готовы заплатить. Это нужно чтоб было «поле» для торга. Резкий отказ продавца не стоит понимать как окончательный ответ. Уместно уточнить причину отказа, и после того, как она будет озвучена будет проще указать все аргументы для скидки. Здесь важно помнить, что чем дольше продавец удерживает клиента, тем тяжелее ему будет с ним прощаться, потратив этот период впустую. В итоге всегда можно попросить: «Уступи на …дцать процентов».  Если же и здесь будет услышан отказ, то придётся озвучить выводы всего осмотра, намекая на то, что покупка у него этой машины – большое одолжение, поскольку теперь это всё исправлять придётся именно вам.

Теперь важно дать хозяину время на размышление, ещё раз визуально осматривая покупку. Есть вероятность, что за это время напряжение в продавце спадёт, и он будет готов немного подвинуться в цене.

Ещё один совет

Для того, чтоб владелец сам предложил поторговаться, после осмотра нужно сделать недовольную гримасу, покачать головой и как бы невзначай произнести: «Дорого…», и показательно засобираться уходить. Тогда действительно заинтересованный в продаже дилер попытается вас остановить, узнавая, какая же цена, по вашему мнению, является приемлемой.

Пытаясь сбить цену на машину, не стоит забывать о том, что экономить на качестве автомобиля – плохая идея. Поскольку от того, какой автомобиль вы присмотрели и зависит то, как он будет служить.

auto-sovets.ru

Несколько полезных советов, как снизить цену при покупке машины с рук

С приходом весны особенно активизируется вторичный рынок по продажам автомобилей.

Однако как это обычно бывает, продавцы ориентируются на реальные цены в салонах, которые, как известно, сегодня существенно поднялись. Мы попробуем разобраться, можно ли после небольшой торговли сбросить цену, чтобы покупка автомобиля стала не только приятной, но и выгодной. Для этого вашему вниманию несколько полезных советов на эту тему.

Без перекупщиков лучше

В вопросах торговли, такое впечатление, спекулянты были всегда. Не исключением является и ситуация с продажей автомобилей. Перекупщики плодятся невероятно быстро, необоснованно увеличивая стоимость автомобилей и привлекая клиентов всеми доступными методами. Получая машину, спекулянт тут же готов ее продать, при этом, он приложит все усилия, чтобы на этой операции заработать. То есть если прошлый владелец рассказал такому спекулянту обо всех ее особенностях и возможных дефектах, то новый владелец о неисправностях не скажет, ему главное – продать машину. Говорить об улучшении ее состояния не приходится, как есть, так и продаст, только с наценкой. Так что, если вам попался один из таких товарищей, лучше не иметь с ним ничего общего.

Насколько важна подготовка

Не стоит начинать разговор с продавцом с того, что вы ничего не понимаете в техническом устройстве автомобиля, поскольку в таком случае вам могут подсунуть абсолютное барахло. Любой владелец средства передвижения, который хочет его продать, сделает все для этого – будет блистать терминами, прибегать к уговорам и говорить о том, насколько его автомобиль классный. В этом случае оптимально показать ему свой уровень владения автотематикой и устройством средства передвижения, для чего потребуется предварительная подготовка. Сегодня для этого не понадобится делать ничего необычного, достаточно уделить немного времени поиску в интернете. Но самым лучшим вариантом станет покупка с другом, который разбирается в конструкции авто.

Эмоции в сторону

Так как наша цель – помочь вам сбросить цену на авто, вот следующий совет. При любой покупке, особенно, при такой серьезной, как приобретение авто, нужно держать эмоции при себе. В противном случае, если вы начнете сразу говорить продавцу комплементы, уверять, что это машина вашей мечты, что ее цвет вам нравится и даже шины бу еще вполне пригодны, тогда скидки вам ожидать не приходится. В таком случае продавец и так поймет, что машина будет продана и вполне может даже набросить немного цену, по сравнению с начальной, по которой он хотел продать авто. Поэтому, эмоции в сторону.

Импровизация и напор в помощь

Играйте по своим правилам. Не дайте продавцу начать говорить о преимуществах его машины. Обратите внимание не детали, которые могут показаться вам некачественными: например, что неплотно прилегает бампер или крыло перекрашено. Загляните в салон, там тоже может найтись много чего интересного, например, следы от пепла. Однако при этом, не стоит перегибать палку. Обязательно следите за реакцией продавца и импровизируйте, чтобы в конченом итоге машина вам досталась дешевле.

«Неликвидная» выгода

Машины традиционных цветов – белого, черного, синего, и популярных марок – Ford, Renault, Volkswagen, будут стоят несколько дороже, чем модели других производителей, которые востребованы меньше. Речь в этом случае идет о «неликвидных» автомобилях, то есть тех, которые продать труднее. Причины, по которым так происходит, несколько, например, те же запчасти к ним будет труднее достать или начинка не такая, как хотелось бы. Поэтому именно на такие модели их продавцы могут давать скидку, для того, чтобы продать быстрее. Но выбирать, конечно, только вам. Уверены, наши советы помогут вам приобрести для себя автомобиль, который позволит вам наслаждаться его эксплуатацией постоянно.

Нашли ошибку? Выделите текст мышью и нажмите Ctrl+EnterБыла ли эта информация полезной? Если вы приняли решение приобрести подержанный автомобиль, то лучше всего обратиться за помощью к человеку, хорошо разбирающегося в машинах или в тДля любого взрослого человека одной из приоритетных целей в жизни является покупка собственного средства передвижения.VIP – это вид тюнинга, который со временем стал автомобильной культурой. Становление VIP стиля тесно связано с возникновением JDM сцены.Компания Volkswagen пару часов назад представила миру новую версию усовершенствованного седана Polo, носящего имя  Style.Подбор легкового транспортного средства очень ответственное мероприятие, особенно если речь идет о покупке подержанной машины.В какой-то момент практически каждый владелец транспортного средства сталкивается с необходимостью его продажи.Показать еще

vsepoedem.com

Пять советов, как сбить цену при покупке автомобиля

Прежде всего, мы принимаем как стартовое условие, что вы уже выбрали марку своего будущего автомобиля и его модель. И снедает вас единственное желание заплатить за него как можно меньше.

Теперь главное — не впасть в эйфорию по поводу того, какой вы опытный покупатель, и осознать, что у каждой модели есть масса модификаций, комплектаций и дополнительных опций. Вот с этим-то и нужно обязательно разобраться. Определите оптимальный для себя набор — тип двигателя и коробки передач, а также отделите девайсы, без которых вам будет некомфортно пользоваться автомобилем, от явно лишних и ненужных.

Ориентируясь на выбранную вами конфигурацию, установите сами для себя максимальный уровень цены, которую вы согласны заплатить. Имейте в виду, что конкретно такого автомобиля может не оказаться в салоне, и вам предложат похожую комплектацию. При этом любой дилер попытается вас раскрутить на дополнительные траты уже после того, как вы обсудите желаемую версию машины и ее прайс — например, предложить «просто необходимые» вам опции, не вошедшие в оговоренный список. Заранее установленные рамки помогут вам устоять перед ушлым продавцом, превосходно натренированным на разводку покупателя.

Тщательно рассчитайте время покупки. Есть периоды, в которые вам никак не удастся выиграть, поскольку дилер будет упорно держать максимальные расценки. А есть дни, когда вы сможете вить из продавца веревки. Как правило, они выпадают на конец отчетного периода — месяца, квартала или года — когда дилеры, не щадя живота своего, сражаются с представительствами марки за квоты и размер маржи. Даже если вы не подгадали точно под эти сроки, не расстраивайтесь и не подавайте виду, что машина вам нужна прямо позарез. В разговоре с продавцом скажите, что готовы подождать более привлекательных условий, оставьте свой телефон с тем, чтобы сотрудник автосалона перезвонил вам, когда таковые условия появятся. Так вы сможете сэкономить весьма ощутимо — причем в дополнение к объявленным во всеуслышание скидкам, спецпредложениям и сезонным акциям.

Заставьте дилеров конкурировать между собой. Для этого придется помотаться по салонам, но затраченное время окупится сторицей. Не стесняйтесь показывать реальные предложения, которые вы получили в одном автосалоне представителям другого. В большинстве случаев цену, уже данную вам, постараются перебить, предложить более выгодные варианты кредитования или пообещать в качестве подарка какие-то пакеты опций.

Ну и напоследок еще один совет. Если вы одновременно сдаете свою старую машину в trade-in, то не пытайтесь объединить в один раунд торги по продаже и по покупке. Мухи — отдельно, котлеты — отдельно. Сначала получите приемлемую цену за «старушку», а потом приступайте к переговорам о новой машине. В противном случае вы попадетесь на удочку мнимой выгоды, когда вам предложат «сладкую» цену на покупку и сильно «опустят» выплату по trade-in. Конечно, лучше вообще разговаривать не с дилером-посредником, а с прямым покупателем. Но это потребует куда больше времени и нервов, хотя и принесет больше денег.

Источник

zabarankoi.mirtesen.ru


Смотрите также

Copyright © 2017